La inversión en ads en plataformas como Facebook e Instagram se ha convertido en una estrategia eficiente para lograr el escalamiento de negocios en medios social, potenciar el alcance de nuevos clientes y lograr visibilidad en nichos importantes. Son muchos los motivos por los que deberías considerar generar anuncios, sin embargo, la realidad de cada negocio es diferente.
Es por ello que vale la pena preguntarse si este es el momento más adecuado para tu negocio, si tienes la experticia o los recursos financieros para sacar adelante campañas exitosas con buen retorno. Si esas son tus dudas, entonces, ¡estás en la publicación correcta! Somos una agencia especializa en asesoría, estrategia y planificación de campañas.
También, somos partners Facebook, por lo que podemos ofrecerte información de primera línea sobre este tema.
¿Cuáles son los motivos para invertir en Facebook e Instagram Ads?
Es fácil entusiasmarse ante la posibilidad de comenzar una campaña de anuncios, ganar notoriedad es el comienzo para lograr ventas y retención de clientes. Hay muchas razones que apoyarán tu iniciativa de invertir en ads. Te las contamos:
- Ganar credibilidad: debes saber que los anuncios ayudan a tu marca a ganar legitimidad en el mercado.
- Fidelización: ads bien segmentada pueden crear conexiones inteligentes entre los clientes potenciales y actuales.
- Poder para la aceptación de precios: los anuncios ayudan a transmitir beneficios y propuesta de tu negocio y llegar a clientes que buscan valor en productos y servicio y no precios. Por lo tanto, están más dispuestos a pagar tickets de compra más altos, siempre que tengan confianza en la marca.
- Transmisión de voz de marca: las inversiones bien ejecutadas sirven para que la voz de tu marca sea diferente y destaque del resto.
- Apoyo a la contratación: las campañas hacen más atractiva a tu empresa ante talento valioso que te ayude en las tareas internas.
En general, una campaña debería tener un impacto definitivo positivo en los indicadores más significativos de tu gestión de negocio y clientes, así como optimizar las conversiones de tu embudo. Por esos motivos, muchas empresas entienden la importancia de hacer prontas inversiones y frecuentes para capitalizar los beneficios que trae el posicionamiento de marca.
Ahora, con todos los beneficios en claro, cabe la pregunta ¿cuándo tiene sentido estratégico y financiero hacer una inversión?
Criterios para saber si invertir en ads le conviene a tu negocio
La pregunta planteada más arriba puede no tener una única respuesta y lo cierto es que, para llegar a una respuesta clara, hay que analizar varios factores y revisar el rendimiento financiero de tu empresa, el planteamiento estratégico y los objetivos del negocio a mediano y corto plazo. A continuación, te planteamos algunas cuestiones que te ayudarán a llegar a una decisión:
Saturación de su categoría
Lo ideal es elegir competir en un segmento con oportunidades y a través de productos diferenciados para llegar a clientes ideales. Sin embargo, puede que consiga que en su nicho otras nuevas marcas se están incorporando y tu negocio corre el riesgo de quedarse rezagado ante la competencia. Las ads son muy útiles para mantener tu cuota de mercado.
La preparación de tu producto
Esto es especialmente importante para los emprendimientos y empresas que están por lanzar un nuevo producto. En cualquier caso, asegúrate de tener tu oferta 100% lista para no desperdiciar dinero de la campaña. No cometas el error de iniciar una estrategia promocional, si hay detalles a mejorar en tu Producto Mínimo Viable o no cuentas con suficiente stock para satisfacer la demanda.
Asimismo, ten cuidado de no hacer anuncios demasiado prometedores o generar expectativas que tu producto luego no pueda satisfacer. El marketing debe crear conexiones reales y sostenibles con los clientes, no dar falsas esperanzas a tus potenciales clientes.
Presupuesto
Debes revisar la capacidad financiera de tu negocio para implementar campañas. La inversión en ads no implica quedar sin liquidez, pero ten en cuenta que tomará parte de tu presupuesto. Y, si decides, hacer inversiones grandes por varios productos y por largos periodos de tiempo, entonces, si deberás prepararte para gastar montos relativamente considerables.
En este caso, te recomendamos solicitarnos una asesoría para estimar ganancias e inversión, mitigar pérdidas y planificar un escalamiento seguro de presupuestos. Sí, los anuncios pueden ser muy beneficios, pero mal ejecutados llevan a muchas pérdidas de dinero y de tiempo. Fallar es muy fácil sin los conocimientos y herramientas apropiados para rentabilizar tu presencia en medios sociales.
Una de nuestras especialidades es diseñar un plan de inversión en ads seguro, escalable y automatizado, el cual irá enfocado en tu buyer persona y contará con una ruta de conversión bien definida. Si decides delegar tus campañas en expertos, estamos a tu disposición, pero en caso de preferir encargarte del asunto con tu equipo interno de marketing, tenemos para ti una alternativa.
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Una formación para dominar los aspectos más importantes en la creación y ejecución de anuncios:
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- Cálculo exacto de pérdidas y ganancias.
- Generación de recurrencia de compra en tu tienda en línea.
- Asignación de objetivos claros para anuncios.
- Configuración el Facebook Píxel.
- Cumplimiento de políticas de Facebook y evitar anuncios baneados.
- Ejecución de campañas rentables.
